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內容簡介我們經營人脈的目的，是想讓自己有更大發揮才能的機遇。 但我們卻像無頭蒼蠅地去參加聚會， 亂槍打鳥地到處分發名片， 與一些酒肉朋友喝酒搏感情來經營人脈。 這種經營人脈的方法所增加的「虛人脈」， 並不能達到我們想獲得機遇的目的。 解讀戴勝益為何說：「借不到五百萬，千萬別創業！」 戴勝益說「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的背後原因，是如果你借不到五百萬元，就代表你的人緣和人脈關係還不夠穩固，匆促創業後，萬一遇到財務危機，就可能因此找不到可以調頭寸的人脈，讓自己創業的公司因而倒閉。 「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這是王品集團董事長戴勝益，出席新書發表會時，針對年輕人創業的話題，語出驚人的一句話，他同時建議現在想要自己創業的年輕人，創業年齡最好在三十五到四十歲之間，而且，必須先經營人脈，然後，在累積足夠人脈和經驗後，再進行創業。 然而，「借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的意思並不是說每個想要創業的年輕人，在創業之前都必須先學會如何向別人借錢，如果沒有能力借到錢，就不要想創業。而其真正意思是要告訴所有想創業的年輕人，這些平時跟自己「稱兄道弟」的人脈，哪些是會義無反顧地向你伸出援手的「有用人脈」，哪些則是一聽到你要向他借錢，就馬上跟你顧左右而言他的「無用人脈」，而這也就是本書準備要告訴你的「人脈支持力」。 【九十九．九九％的人在沒有抵押品時是做不到的】 「借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的另一層意思是說，如果你借不到五百萬元，就代表你沒有足夠讓朋友或銀行相信你有還款能力的抵押品，譬如房子和土地……等等，因此，在倉促創業後，萬一公司遇到必須向銀行融資貸款才能夠解決的財務危機，勢必就會因為自己手頭沒有足夠的抵押品，可以讓銀行將錢借給你，因而讓自己剛創業的公司面臨倒閉危機。 因此，戴勝益才會說出「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話，因為，如果你有辦法在即便沒有抵押品的情況下，照樣能夠讓朋友或銀行安心地將五百萬元借給你，就代表你在創業之前，就已經擁有別人沒有的有效「人脈支持力」，因此，在創業之後，不論遇到什麼財務危機，都比較可以迎刃而解。 【不要把五百萬當數字，它只不過是個形容詞】 其實，戴勝益所說的「借不到五百萬元，千萬別創業。」的「五百萬」指著並不是一個數字，而是代表著你在朋友之間的人緣，以及你擁有的人脈，是否肯在你一無所有、兩手空空的時候，還願意支持你，挺你到底，因此，與其說，這「五百萬」是一個金額數字，還不如說，這「五百萬」是代表著你的「人脈支持力」的創業指數。 【戴勝益可以向六十六位好友借到一億六千萬元來創業，他是如何做到】 戴勝益在出席他的新書發表會，談到他過去創業失敗經驗時說道，自己失敗了九次，才成功創立王品牛排。自己雖然是製帽業者第二代，也就是現在所說的「富二代」，但那時候他並沒從家裡拿半毛錢，卻向六十六個朋友借了一億六千萬開始創業，他強調當年自己「白手起家」的資本，就是在平時和朋友之間建立起穩固的人脈關係，因此，朋友才願意將錢借給他，但是他表示要維持良好的人脈關係，並不一定非得每天請朋友出去吃吃喝喝，才能跟朋友「搏感情」，而是要用心經營你跟朋友之間的誠信關係，讓朋友願意信任你，換言之，就是要用你在朋友內心的「價值」，來強化你的「人脈支持力」，而這個「價值」就是朋友對你的「信任感」，也就是如果朋友認為你在他內心的「價值」，絕對超過你準備要向他借的錢，當然就會安心、放心地將錢借給你。 本書就是一本想告訴你，其實，我們有九十％的人脈都是無效用的，而如何祛除九十％的無效用人脈，來打造自己的「人脈支持力」，讓自己可以成為即便在沒有任何抵押品的情況下，別人也願意將「五百萬元」借給自己的人，則是我們拓展和經營人脈必修的基本學分。 作者簡介 作者介紹 魯道夫 擅長隨著時代的趨勢和脈動，來創新思維模式的他，目前是知名企業的諮詢企管顧問，他認為在這個瞬息萬變的時代，如果只是擁有「人脈」還不夠，因為，事實證明，有90％的人脈是無效用的，只有具備百分百有用的「人脈支持力」才能讓人脈發揮最大的效用。 譯者介紹 目錄前言、解讀戴勝益為何說：「借不到五百萬，千萬別創業！」 一、害死人的一句話：「認識的人越多越好」 經營人脈，與其說「認識的人越多越好」，不如說是「讓自己被更多的人認識」，現在的人脈新觀點，講的並不是你到底認識「多少人」，而是有「多少人」認識你，再準確地說，就是你不認識的人而認識你的人數有多少。 你的時間都浪費在這些「人」的身上了／016 「窮也要進入富人圈子」這是騙人的話—請你搞清楚，社會是現實的／021 人脈可以幫你，但也可以害死你／027 如果被貼上「難相處」標籤，再怎麼努力也沒用？／032 認識一萬個人，有九千九百九十九個人屬於無效人脈，又有何用呢？／039 二、九十％的人脈都是無效用的 正確的人脈經營方法，應該是重視自己所結交的人脈是否有存在的價值，而不是只是一味地追求人脈數量的多少，如果我們在匆忙之中或漫無目的所結識的人脈，根本無法在我們需要有人幫忙的時候，發揮解決問題的功能，那麼這種人脈，就是一種沒有一點價值的「無用人脈」。 認真看清你的人脈圈／046 人脈九十％都是「利益」結合的共同體／051 人脈「價值」才是擴展人脈的標準／056 你的「信用」是影響你人脈價值的關鍵／061 什麼氣場就會吸引什麼樣的人接近／067 三、了解人脈「支持力」，發揮人脈「影響力」 給自己的人脈「支持力」進行分析，其實是更進一步的了解自己目前人脈的實際狀況，讓自己清楚了解目前的人脈當中，那些朋友是只能跟自己「共享樂」，那些朋友是除了可以跟自己「共享樂」外，還能夠跟自己「共患難」。 人脈中的人際與人情要先弄清楚／074 判斷人脈的支持力／079 清理無用人脈／085 揚長避短，可以贏得好人緣？做人不用那麼虛偽吧！／091 只要透過六個人，你就可以認識比爾．蓋茲／096 助人可以幫你累積人脈的資本／101 四、你對「人脈等於錢脈」的觀點，可能要更新一下 在網路交易平台上，就算是本錢沒有很足夠的個人，也能夠以較低廉的成本在虛擬的網路世界開拓市場，成為一店之主，然而，在網路世界，隨著「來客數」、「點擊率」這些象徵「人氣」的數據逐漸轉化成交易的次數後，過去的「人脈等於錢脈」已經逐漸被「人氣等於錢脈」取代，因此只要懂得利用網路的優勢，就能夠讓自己在網路世界「白手起家」，甚至成為網路的「數位... |
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